达实智能董事长刘磅畅谈建筑节能:这是一个20年 都不用转型的大市场

日期 :
2014-04-09
来源 :
深圳商报

深圳商报记者 谢静

达实智能,中国建筑节能和智能化领军企业,公司位于深圳市南山区。在2014福布斯中国上市潜力企业百强榜单中,达实智能位列深企A股市场上市企业第一。据了解,2013年达实智能业绩全年收入首次突破10亿元。

2014年,随着各地碳市场的开启、环保政策的密集出台,“节能”已经成为各大型国企和地方的“硬指标”。作为节能先锋企业,达实迎来创新的历史性机遇。

3月26日,福布斯潜力企业颁奖典礼在上海举行,作为达实智能董事长,刘磅出席活动并领奖。在论坛期间,刘磅先生接受深圳商报的独家专访时表示,建筑节能是一个大市场,干20年都不用转型。在深耕市场方面,他还有着更长远的打算。

● 让建筑平均节能达到20%以上

深圳商报:短短几年,目前公司在五星级酒店的智能化业务已达到全国第一,您之前说过,公司目标是让建筑节能超过20%,如何实现这个目标?

刘磅:在建筑领域中,我们是沿着几个细分市场去拓展,一是住宅建筑,全国领先,比如恒大建筑智能化在全国60%以上是我们提供的;二是商业建筑方面,五星级酒店排在第一,深圳的京基、喜来登等等都是;公共基础建筑领域方面,地铁节能排在全国前三位,比如深圳地铁3、4、5号线,都有我们提供的智能化节能。达实希望通过多个细分领域的第一,实现成为中国建筑节能和智能的领军企业的目标。

建筑节能有结构设计的节能,还有建筑材料的节能,但这两块不是我们的主战场,我们的主战场是建筑的机电设备的运营节能,目标是让建筑节能超过20%。

现在来看平均达到20%以上没有问题,比如在深圳,地铁华侨城的节能工程达到了30%以上,市民中心的项目在2013年1月正式运营,也在20%以上。

● 创新商业模式 建筑节能不仅是个技术活

深圳商报:建筑节能是一个巨大的市场,但同时也是一个艰巨的市场,达实的商业模式与业务模式有哪些创新?

刘磅:节能市场的艰巨,就在于用户可能没钱节能,无暇节能。这种情况下,用传统推销成效不大,我们在这方面展开了商业模式的创新,主要是技术加金融。

技术方面,提升自主创新能力,比如去年,公司加大研发投入,侧重提高建筑物全生命周期节能服务的集成能力,研发和优化了智能楼宇管理系统、城市能源监测管理平台、水蓄冷系统等产品,获批组建广东省建筑节能与环境控制工程技术研究开发中心。

但建筑节能不仅是个技术活,在商业模式的创新主要分三类,一是合同能源管理,简单说就是你节能我出钱,省了钱大家分,这个更多是对传统建筑的节能,比如市民中心;二是保证型,更多的归用户,用于新建建筑,比如新建筑长安雪铁龙我们前期投资3000多万,如果达到既定的节能指标,对方每月支付固定的费用,收回成本。三是托管型,节省更多的归我。

● 从卖东西到金融创新 核心竞争力是风险控制能力

深圳商报:根据您刚才描述的盈利模式,资金来源应该是一个最现实的困难,去年达实还在前海设立了金融融资租赁公司,在金融方面将有哪些创新模式?

刘磅:应该说我们的融资成本是相对较低的,一方面公司是上市企业,在资本市场可以获得较低成本的资金;另一方面,我们也在进行金融创新,比如可以实现买方信贷,你没钱建绿色医院,我给你担保,让你可以得到银行贷款,现在这种模式正在广西的一个三甲医院试行。融资租赁,你没钱节能我们借给你,融资租赁的资金成本比较低,金融杠杆大,非常适合中小企业。

深圳商报:我们了解到在建筑节能和智能化领域,不断有创新型公司冒出,作为行业领军企业,如何保持竞争力?

刘磅:的确有竞争企业出现,但我们认为,这个市场足够大,只有一家企业不可能。但竞争对手追上来需要时间,比如说要从产品销售和工程销售转到服务,需要掌握服务的核心竞争优势;从卖东西到金融创新,这个风险控制能力就是核心竞争力,一般的企业不具备。

实体经济转型到虚拟经济,要看这个企业是不是学习型组织,目前我们公司的总裁办公会就变成了一个风控委员会,这里面有传统创业者也有新加盟的金融界的创业人士,比如副总裁、董秘,是做风险投资出身;融资租赁公司的总经理,过去是一个大型国企融资租赁的副总裁。

● 今年将重点开辟数据中心和医院市场

深圳商报:当前的产业转型升级所带来了哪些结构性的市场机会?今年达实开拓市场的重点方向和目标是哪些?

刘磅:今年新拓展的市场重点有两方面,医院和数据中心。全国各地都在展开医院建设,同时医院也是耗能大户,这是公共建设中最热门的细分市场;第二是数据中心,随着云计算和大数据时代的到来,信息产业迎来第三次浪潮,数据中心又是能耗大户,近来我们承接了腾讯、中兴、华为的数据中心项目。




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