机构投资者们首先参观了达实智能智慧城市展厅及达实大厦体验中心，随后，林雨斌副总裁对公司发展概况和业务布局进行了简要介绍。刘磅董事长围绕2019公司管理升级、边缘计算、达实大厦、智慧医疗、PPP项目运营等内容与机构代表进行了详尽交流。
问：半年报应收账款20来亿，未来有什么计划改善这个状况？
答：应收账款的增加一方面由于市场去杠杆的大环境下资金趋紧，开发商资金回款受影响；另一方面，公司智慧交通、智慧医疗等业务领域多与地方政府和医院合作，医院客户结算需要审计，政府有固定的审批流程，导致回款周期较长，但整体资金收回保障性较高。公司解决问题在于核心两点：一是从合同端（源头）来把控，不做回款慢的项目，选现金流好的客户；二是通过公司内部各个执行部门的紧密配合,不断加强应收账款回收的管理，对各个业务单元都下了回款的指标，把自己能做的加快（管理层面，业务层面）。去年整体的负债50%，其中大楼承担了7个亿。资金没有太大的压力，2019年会看到改善效果。
问：PPP项目的运营和回款进度是否正常？
答：PPP项目的投入主要目的是，我们希望通过相对规范和完整的流程来获取大数据运营正规授权。目前公司PPP项目有四个，分别是淮南市健康医疗大数据项目、洪泽区人民医院项目、桃江县人民医院南院项目和淮南市山南新区综合医院项目。淮南市健康医疗大数据项目投资额不大，严格来说不算PPP项目，其他3个项目总投资32个亿，每个项目资金投入在20%到30%之间，公司对PPP项目的把控比较严格，资金消耗型的PPP项目已不再做，现有项目进展顺利。公司PPP项目只做医院，且只做区域内的中心医院，因为医院有很好的现金流。医院是民生项目而且可持续，不管从财政还是自身现金流保障度都比较高。
问：有没有测算未来大楼的租金收入对营收的贡献度？
答：目前达实大厦出租率接近80%，招租情况比周边好，平均220元/平，满租大概会有2个亿左右的税前收入。
问： 2019在管理层面有什么改进？
答：1、心态层面：在坚持“达则兼善天下，实则恒心如一”的价值观基础之上，通过公司系统的公司内部文化提升和分享，定期的内部交流和分享来营造良好的公司氛围。2、战略的定位和决策层面：公司具备聚焦和创新基因，在聚焦细分市场的同时，不断提升和增加服务内容。3、组织人事和流程层面：业务流程引入“事业共同体”的理念激励业务团队，提升认同感。
问：公司边缘计算领域有什么优势？
答：边缘计算是基于应用场景而言，是由云计算衍生出来的，弥补云计算的一些劣势，比如时效性、安全性问题。达实在这方面起步比较早，在建筑里面做物联网设备的终端控制。阿里早先提出云计算在建筑和智能方面的应用，达实公司以此为契机，加强在边缘计算领域的研发投入。达实智能为阿里北京、深圳总部大厦提供了智能化服务，2018年达实与阿里合作雄安市民中心园区智能化项目，提供园区内楼宇数据的采集汇总与传输。达实的“边缘计算”产品，兼容200余种通讯协议，打通了“设备到云”、“设备到设备”的连接通道，真正实现了现场设备的即插即用、物物互联。
问：智慧医疗和大数据市场多大？希望做到什么样的程度？
答：智慧医疗及信息化我们是后来者，达实之前主要为医疗环境提供服务，将计算机应用在医院环境平台。对于医疗大数据领域公司坚持自己的战略布局路径。业内许多企业的业务发展是基于医院，而我们选择基于可形成一个持续运营发展的医疗生态系统的地级市。当前公司在医疗大数据方面的主要任务，一是做好淮南等示范性项目，二是开拓更多地级市，每个省选择一个示范市，抓紧运营孵化向全省辐射。公司在该领域投入将不断加大，稳步推进，目前进展顺利。比如淮南区域医疗数据项目2018年年底完成3年建设期目标，提前验收通过，签约了第一个运营服务的合约，平安商保做网上理赔，新的一年也有一些落地探索。
