4月1日，达实智能董事副总裁兼雄安达实智慧科技有限公司董事长吕枫先生到访达实直播间，跟主持人展开了一场精彩纷呈的问答，解答了达实在建设雄安新区中的种种感受与趣闻。
本文节选自当晚直播内容。
主持人：2017年的4月1日，雄安新区正式成立，迄今已经3周年。那么雄安新区从零起步，历经3年1000多天发展，经历了一段怎样的变幻？
吕枫：它已经从一个亟待开放的乡镇，变成了一个基础建设完善的新区。
交通方面，当年去雄安，我们要先飞北京国际机场，然后再乘车耗费2个半小时才能到达雄安。现在去雄安，选择更多也更快，我们可以直飞大兴机场，然后乘车1个小时就能到雄安。除了飞机外，还可以直接从深圳搭乘高铁到白洋淀，9个小时就可以达到雄安。
主持人：您这么一说，变化真的很大！机场和高铁的开通，说明了雄安在国家战略布局中的重要性。生活方式的改变，说明了外来建设者对城市生活的影响。而最能说明问题的是，老总们忙起来了，这可说明雄安真的进入了快速发展阶段！
大兴机场
生活细节方面，前几年出行，甚至要租用当地村民的三轮车，很不方便。现在滴滴打车已经普及，电商购物、外卖等这些生活福利都可以享受到，跟北上广深已经没什么区别了。
城市建设上，3年前的雄安，企业家对未来的思路不太明确，大家可以约着一起喝茶聊业务。现在不一样了，国家明确了发展方向，企业家朋友都很难约，大家都在忙项目，更多人才汇聚到雄安来。
主持人：三年前，雄安只是一个待开发的北方乡镇，它跟深圳在政策、环境上有巨大差异。究竟达实是基于什么样的想法才想到要去雄安发展，并成为第一家在雄安新区注册的民营企业？又是什么力量驱使您一路向北？
吕枫：首先，你要把雄安当做一个有梦想的城市。2017年4月1日，中共中央国务院决定设立河北雄安新区，提出规划建设雄安新区要突出七个方面的重点任务，第一项任务就是“建设绿色智慧新城，建成国际一流、绿色、现代、智慧城市”。
规划建设雄安七大重点任务
而达实企业的使命“万物智联，心心相通”就是我们的梦想。在使命的驱动下，达实智能服务了很多城市，做了智慧建筑、智慧交通、智慧能源、智慧医疗等很多服务。当雄安一座有梦想的城市出现在面前，而且与我们的梦想如此贴近，我们能不去么？
对于我个人来说也很特别，我出生在北京，在河北保定读中学，在天津读大学，后来大学毕业后在天津工作了几年，1993年来到深圳，在深圳工作了20几年，如今回到河北参与建设，把深圳特区的经验带回家乡，也算是实现了个人的梦想！
主持人：能将个人梦想、企业梦想还有城市的梦想达成一致，能实现这样的梦想真是一种幸运。我们很想知道，雄安新区关于绿色智慧新城的梦想，有多少已经变成了现实？您能简单做个分析么？
吕枫：2017年4月，国家公布了雄安新区建设的七个重点任务，为这座城市的梦想奠定了基调。2018年4月，河北省公布了《河北雄安新区建设规划纲要》。2018年9月，雄安新区制定了关于智慧城市建设的第一个国际标准。2019年，国家公布《河北雄安新区智能城市建设专项规划》。国家的规划、标准为梦想的实现指明了行动的路线，这就是梦想走进现实的真实写照！
河北雄安“1+4+26”规划体系
主持人：作为一家深耕物联网领域多年的上市企业，达实从深圳到雄安异地而战，追逐梦想，那么能否跟我们分享一下，这3年达实在雄安新区取得的突出成果呢？
吕枫：达实的工作要跟城市建设相关联，“一中心，四平台”最终还是要落实到具体的建筑学校、能源系统、道路等一系列城市的基础设施中才能发挥作用，在这些领域上我们取得了四类成果。
第一类成果是为雄安新区提供技术服务工作。我们为雄安市民中心提供智能化系统建设服务，项目建筑面积10万平米。我们采用达实的设备来管理，34个厂家25个子系统，近2万个物联网数据点实现互联互通，并最后以参建单位的身份获得了鲁班奖。其实我们这个系统只占到市民中心总投入的5%，获奖证明我们获得了区领导的高度认可，也证明了雄安新区对智慧企业比其他地区更为重视。
主持人：太棒了，相信很多朋友也是对雄安市民服务中心的智慧应用很感兴趣。您刚才讲到了公司在雄安新区收获的第一类成果是技术服务成果，技术服务和技术创新从来都是密不可分的。公司的第二类成果是技术创新成果吗？
达实作为参建单位荣获“鲁班奖”
吕枫：你说对了，第二类成果是我们在新区的技术创新成果。我们自主研发的智慧园区智能管控系统获得了雄安新区的第一个软件著作版权。我们还申请设立了河北省在雄安新区的首家省级工程技术研发中心，并参与了雄安新区物联网建设导则-楼宇部分的应用标准制定工作
达实参与雄安新区物联网建设导则-楼宇部分的应用标准制定工作
第三类成果是我们的智慧城市科普教育成果。我们设立了新区第一家企业展厅，利用1600平米的展厅向雄安市民展示智慧城市的技术和理念。三年来一共接待了12000多名参观者，包括省部级领导、专业技术人员、普通市民等等。当时有一批市民很激动的说：看到了吧，未来的雄安就是这个样子的！这让我印象很深。
主持人：技术服务、技术创新、技术推广，围绕这三件事，达实智能这三年在新区真的是收获满满。除了这三类成果，达实智能还有什么收获可以和大家分享吗?
吕枫：第四类成果，也是最让我感动的成果，是雄安人民真的把达实当做本土企业了！抗击疫情阶段，雄安新区缺乏口罩和防护服。我们动用海外力量，成为第一家捐赠防护物资的企业，另外还主动请战，仅用12天就完成雄安新区三县15间负压隔离病房的建设任务，为新区的全面复工做好了防疫准备。当时很多上游企业、供应商还没有复工，我们不计成本和代价，从各渠道搜集资源，获得了当地广大民众和企业的认可和赞扬。
主持人：作为国家重要战略，未来雄安建设还会有很多个三年，甚至30年，而最近雄安也宣布会投入500个亿，开展67个重点项目，在政策的推动下，未来几年的市场空间无比巨大。那么达实的下一步战略和战术布局是怎样的呢？
吕枫：其实整个企业都在思考这一点，而我们的战略和战术也不仅是仅限于雄安。这里可以用刘磅董事长在3月17日亲自发布的《达实3.0企业发展白皮书》来解答。《白皮书》公布了我们的企业使命、战略还有战术。
使命：万物智联，心心相通。
战略：以物联网技术，服务智慧城市建设
战术：直达C端，赢得B端，点燃A端
C端指的是使用我们产品、方案的每一个人，包括每一位雄安市民，我们要去征求他们的意见，想他们所想，急他们所急。
B端指的政府或者企事业单位，他们是甲方，是系统和产品的购买者。获得了他们所服务的民众的信赖，他们就愿意用我们的产品。
A端指的是我们的员工，当B端与C端对我们给予认可，员工们也就形成了成就感，这能推动他们不断努力去释放激情，展现自己。
连接了ABC端也与我们的使命相辉映——“万物智联，心心相通。”说白了，哪有使命战略和战术，要想长远经营企业，重要的就是做人
主持人：我记得您是学物理的，物理上有一个“相互作用力”的概念，我觉得很适合用在这里，达实投入大量精力到雄安的建设中，那么这一举动是否也给达实本身带来了积极的影响呢？
吕枫：第一，投资雄安帮助达实完善了在全国的战略布局。过去我们一直以南方为主，如今有了北方总部，加强了战略纵深。
第二，对我们的研发技术提升有促进作用，我们早期做物联网，更多考虑的是用技术服务大型建筑设施、设备，对人的需求和重视不充分。2015年，投资建设达实大厦，最开始想的就是在大厦里使用物联网技术，后来想做成温暖、光明的大厦，想着如何让大楼里的人得到更便捷的服务。
第三，支援雄安建设，为我们带来了国内其他区域的订单。很多人因为听说我们参与雄安建设而了解我们，也想要我们把雄安的经验分享给他们。
主持人：接下来我们把时间留给我们的网友们，做个线上的交流互动，论坛上已经有许多网友提了问题，这会就请吕总做个解答。
网友问题1：雄安新区要多少年建成？
吕枫：到2020年，38平方公里的启动区要基本成型，北京的一些疏解项目要搬进去，还要承担雄安的技术创新任务和政策创新任务。到2035年，198平方公里的起步区会基本成型，成为一个现代化城市。
网友问题2：雄安现在都有多少企业入驻？
吕枫：2017年9月，雄安启动了第一批企业登记注册，达实成为第一家入驻的民营企业，除此之外，到目前为止，雄安新区已注册登记2100+家企业。
网友问题3：雄安新区的大型基建项目都涉及到哪些板块？总体金额有多大？
吕枫：雄安新区总投资额度500个亿，涉及67个重点项目，其中有2000多平方公里的城区建设，还有370多平方公里的白洋淀水域生态治理以及更多的智慧城市建设。
网友问题4：作为企业也想到雄安发展，可以请吕总给些经验吗？
吕枫：首先，雄安是国家千年大计，要有充足的耐心，不要只想着短期挣快钱；第二，要看业务跟新区政策是否符合，目前新区主要是疏解北京的非首都功能，发展高端高新产业；第三，看你自己的公司在行业中属于哪类企业。目前来看，在新区发展的企业，要么是行业龙头，要么是在行业里创新能力比较强的代表。
网友问题5：雄安达实智慧科技展厅在媒体多次报道中看到，这是你们和政府合作的展厅吗？
吕枫：这个展厅是达实自己投资，自己建设的。不是因为跟政府合作他们才来参观，是因为我们展厅展示的是雄安的未来，还有新兴的技术方案和服务理念。也欢迎社会各界人士来进行参观考察。
网友问题6：雄安达实还在招人么？
吕枫：在招人，非常欢迎有志之士加入雄安达实。因为需要配合新区的各大企事业单位来建设，打造智慧产品和智慧方案，所以新区对专业人员的需求非常大。
新区成立三周年，随着雄安新区城市规划的基本完善，雄安的大规模建设也即将启动，达实智能也已经从产品技术和服务能力上都做好了充分的准备。
作为雄安新区的高新技术企业的代表，达实智能会一如既往的不断努力，协同更多有梦想的企业，投身于新区的建设中去，为了雄安这座绿色智慧新城贡献我们最大的力量。
