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有料︱达实智能11月份投资者交流会热点问答,都在这份实录中~

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11月12日下午,为增进投资者关系,搭建投资者与公司深度交流的平台,达实智能与机构投资者11月份面对面交流活动在达实大厦举行。公司董事长刘磅亲自出席本次活动。来自中金公司、深圳前海上证资本管理有限公司、前海年丰基金管理有限公司、中信兴业投资集团有限公司等多家机构投资者参与互动交流。




问:请问达实智能未来发展方向?


答:达实最早做窄带的、有线的、局域的物联网,当时叫做控制系统,有检测、有控制、有执行,其实也就是现在的物联网。


上市之前,将业务做了一次聚焦,那个时期叫做工业以太网,我们率先将工业以太网用在建筑里,也就是局域的、有线的(光纤)、宽带的物联网。未来将会来到无限的、宽带的、广域的物联网。


5G,对于我们是飞速成长的战略机遇。5G为物联网而生,对老百姓只是量变,对我们行业才是质变,率先使用的可能还是环境的营造。


未来行业会产生一次大的洗牌,产业的聚集迅速产生,竞争对手的分化迅速产生。在深圳我们与华为、中兴交流密切,可了解最前沿的技术,同时我们拥有400多人的全资子公司专门做物联网终端产品,我们的母公司研发中心有做平台软件的基础,有望先跑一步。




问:达实营收和利润下滑的原因?


答:(1)公司的所有经营决策,都应该立足于公司战略,立足于加强核心竞争力。公司需要沉下心加强研发和技术创新,以云计算、物联网、人工智能技术给客户提供更多的价值,使公司成为值得信赖的智能物联平台营造者;


(2)从建设、订单走向服务的商业模式。国内经济增长放缓,增量经济向存量经济转化,公司也面临巨大挑战。从重订单、重建设向重服务、重运营转变,需要公司投入足够的资源和时间;


(3)从重视增长速度走向重增长质量。公司快速发展过程中,资产负债表有一定的下滑。公司在未来三年,将更重视增长的质量、客户的满意度、现金流,提高增长的质量。总体上来说,三季度的现金流及应收账款已有大幅改善,未来我们也会加强管理,重点关注收入和利润。



问:今年实施了第三次股权激励计划,从公司的业绩解锁条件来看,2019年的扣非净利润要比2018年增长10%,然而前三季度业绩并不理想,请问第四季度会采取什么措施来达成目标?


答:四季度通常是收益呈现的关键季度。我们将数据分解到各个事业部,从目前来看该目标是可以实现的。三季度解决了现金流的压力,四季度这个时点重点在收入上。


问:之前从公司公开信息来看,今年有40多亿的订单存量,第三季度收入15.67亿,如果订单量是确定的话,是否是收入确认出现问题?


答:首先在大环境下,政策变化导致工期拖长。比如医院,以前是由院长做决定,改革后上升到卫健委,多了审批的环节,拉长结算周期;第二是项目规模,项目规模显著变大,越大的项目周期越长,1个亿以上的项目比几千万的项目结算周期明显拖长,很多甲方想要等到整体结算。这几个是导致结算变长的主要原因。


问:公告显示达实大厦增加了1.66亿的投入,具体情况如何?


答:达实大厦之前预计投入9个亿,后期施工过程中略超出预算,主要因为公司强调品质,对大厦节能及智能化的投资较高,力求打造一个绿色智慧建筑的标杆。


达实大厦无论从工程质量还是建筑周期相比同类型超高层建筑要有优势,从动土到第一批入驻仅用了3年半的时间。比如我们采用的三银LOW-E玻璃幕墙,深圳大部分都是二银LOW-E幕墙,三层低功耗玻璃整体造价相对高。


其次如我们的侧开式通风器、磁悬浮中央空调等,都是行业领先的产品,虽目前看来成本较高,从长期运营带来的运营成本的降低来看是划算的。




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